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| 세계 조명업계에 부는 변화의 바람 … 원인과 전망④ |
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| “가격과 기술 가진 업체가 시장 독차지하는 시대가 온다” |
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한국에너지절약신문 
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| 세계 조명시장은 상위 20%가 전체 시장의 80%를 차지하는 쪽으로 전개될 것으로 예상된다. 그 가운데서 살아남기 위해서는 전문화와 특화, 틈새시장화가 필요할 것으로 보인다. 사진은 올해 4월에 열렸던 ‘2012 홍콩춘계국제조명전시회’의 모습이다.(사진제공=홍콩무역발전국) | |
그 동안 세계 조명시장을 이끌었던 업체들은 앞선 기술, 탁월한 품질의 제품으로 높은 가격과 이익을 확보해 왔다. 그러나 이제는 기술과 품질을 앞세워 높은 가격에 제품을 팔던 시대는 끝아 나고 있다. 그 대신 기술도 좋고, 품질도 좋으며, 가격도 저렴한 제품을 가진 소수의 업체가 전 세계 시장을 독차지하는 시대가 올 것이다. 기술과 품질은 기본, 여기에 싼 가격으로 경쟁하는 전략의 등장은 세계 조명시장에 일대 파란을 불러일으킬 것으로 예상된다.
기술과 품질, 가격 동시에 만족시키는 제품 등장 예상
상위 4~20%에 속한 업체가 전체 시장의 80% 차지할 것
전문화 등 5가지 전략으로 생존과 번영의 길 모색해야
LED조명이 등장하기 전에 세계 조명시장을 선도한 것은 소위 ‘세계 조명시장의 3대 기업(Big 3)’으로 불리는 오스람(독일), 필립스(네덜란드), GE라이팅(미국)이었다. 이들 3대 메이커는 그 자체가 ‘세계 조명의 역사’라고 할 만큼 오랜 기간에 걸쳐 조명 기술을 앞장서서 개발해 왔다. 그 과정에서 축적한 조명에 대한 지식과 노하우 역시 방대하다. 이처럼 앞선 기술과 제품의 품질은 오스람과 필립스, GE라이팅이 세계의 조명시장을 선도하게 만든 힘인 동시에, 다른 업체가 쉽게 넘어서지 못하는 강력한 경쟁력의 원천이었다.
그러나 세계 조명시장을 실제로 지배한 것은 오스람과 필립스, GE라이팅이 아니다. 세계 조명시장을 움직여 온 것은 다름이 아니라 조명 제품을 세계 조명시장에 가장 많이 내다파는 국가들이었다. 예를 들어 1980년대의 한국, 1990년대의 대만, 그리고 2000년대의 중국이 그런 나라들이다.
아무리 기술이 탁월하고, 아무리 제품의 품질이 좋고, 아무리 제품의 가격이 높고, 제품 하나 당 판매이익이 높다고 하더라도 오스람과 필립스, GE라이팅이 세계 조명시장을 실질적으로 지배하지 못한 결정적인 이유는 전 세계 조명시장에서 차지하는 시장 점유율이 압도적인 수준에 이르지는 못했기 때문이다. 제품의 생산 코스트가 높기 때문에 싼 가격으로 시장을 밀고 들어오는 국가들과 매출 경쟁을 하는 데는 한계가 있을 수밖에 없었던 것이다. 그래서 시장을 선도하기는 했지만, 시장을 완전하게 장악하고 지배할 수는 없었다.
반면에 한국과 대만, 중국은 조명 기술이 탁월하지도 않고, 제품의 품질이 최고 수준에 이르지도 못했고, 제품의 판매가격도 높지 못했지만, 저마다 세계 조명시장에서 ‘최대의 조명 제품 수출국가’란 타이틀은 한 번씩은 차지할 수가 있었다. 그럴 수 있었던 이유는 단 하나, 적당한 품질에 적당한 가격, 특히 싼 가격 때문이었다.
그러나 한국과 대만, 중국이 싼 가격으로 세계 조명시장을 독차지하던 시대도 끝이 나고 있다. 세계 조명시장에 새로운 패러다임이 등장하고 있다는 얘기다.
그렇다면 앞으로 세계 조명시장을 지배할 새로운 패러다임은 과연 무엇일까? 그것은 세계 최고의 기술, 세계 최고 수준의 품질, 그리고 세계 최저 수준의 가격을 하나로 결합시킨 제품이다. 기술도 뛰어나고, 품질도 우수하고, 거기에 가격까지 싼 제품이 앞으로 세계의 조명시장을 지배할 것이라는 뜻이다.
조명시장 최대의 경쟁력은 싼 가격
그렇다면 그런 제품을 누가, 어디서 만든다는 말인가? 대답은 이미 나와 있다. 그런 제품을 만들어서 세계 조명시장에 뿌릴 주인공은 오스람과 필립스이다. 전통조명의 세대를 선도했던 오스람과 필립스 같은 기업들이 LED조명 시대에 접어들면서 LED조명을 포함한 세계 조명시장을 지배하는 ‘궁극의 조명업체’로 다시 등장할 것이라는 얘기이다.
과거 전통조명시대에 비록 기술과 품질은 높지만 시장 장악력은 높지 않았던 오스람과 필립스 같은 업체가 이번에는 시장 지배력까지 갖춘 업체로 다시 태어날 것이란 전망의 근거는 무엇일까? 그것은 앞으로 오스람과 필립스 같은 업체들이 기술과 품질 뿐만 아니라 가격 면에서도 타의 추종을 불허할 정도로 경쟁력 있는 제품을 내놓을 수 있는 환경이 갖춰지고 있다는 ‘상황의 변화’를 토대로 한 것이다.
실제로 필립스는 2015년까지 중국 청두에 2,055만 유로(약 290억원)를 투입해 LED조명 생산기지를 건설한다는 계획이다. 오스람 역시 2억5,000만 유로(약 3,500억원)을 들여 중국 장쑤성에 LED 조립공장을 세울 계획이다.
오스람과 필립스가 중국 본토에 LED 생산기지와 LED 조립공장을 세우려는 1차적인 이유는 중국 정부가 지난해 LED를 국가 신성장동력으로 선정한데 이어 실내외 조명을 LED로 교체할 경우 보조금을 지급하는 등, LED조명 소비 진작에 나섰기 때문이다. 이에 따라 중국은 거대한 LED조명 소비시장으로 떠오를 것으로 보인다. 이런 중국 LED조명 시장을 오스람과 필립스는 중국 본토에 LED 공장을 짓는 것으로 공략하겠다는 것이다.
하지만 오스람과 필립스가 중국 본토에 LED 생산기지나 LED 조립공장을 짓는 것에는 또 다른 의미가 숨겨져 있다. 그것은 세계 최고를 자랑하는 오스람과 필립스의 조명 기술에 중국의 값싼 노동력을 더하면 기술도 뛰어나고, 품질도 좋을 뿐만 아니라 가격도 중국산 제품과 동일한, 소위 완벽한 제품(Perfect product)를 만들 수 있다는 사실이다.
만일 이런 제품이 탄생한다면 지금 중국 업체들이 싼 가격을 앞세워 차지하고 있는 전 세계 조명시장은 오스람과 필립스의 제품으로 대체될 가능성이 높아진다. 기술도 좋고, 품질도 뛰어난데다가 가격까지 세상에서 가장 싸다는 중국산 제품에 근접한 제품이 있다면 누군들 마다할 것이냐는 이야기이다.
이것은 지금까지 세계에서 가장 앞선 기술과 품질의 제품을 갖고도 세계 조명시장을 실질적으로 지배하지 못했던 오스람과 필립스가 한편으로는 기술과 품질로, 한편으로는 가격으로, 중국 제품을 따돌릴 수 있는 현실적인 대안이자 전략이다.
만일 이런 일이 실제로 벌어진다면 중국 업체들이 오스람과 필립스를 가격으로는 추격할 수 있을지언정, 기술과 품질로는 따라잡을 수가 없는 상황이 벌어진다. 그야 말로 값싼 제품을 앞세워 시장을 빼앗아가던 중국 조명업체들을 근본적으로 따돌릴 획기적인 대책을 오스람과 필립스가 찾아낸 셈이다.
이처럼 오스람과 필립스의 중국 본토 진출이 갖는 의미는 크다. 그것은 단순하게 오스람과 필립스가 지금 막 떠오르는 중국 LED조명 시장을 선점하기 위해 현지에 생산기지나 조립공장을 건설한다는 것 이상의 의미를 갖는다. 전통조명에 LED조명이 등장하면서 세계 조명시장의 패러다임이 크게 변동한 것이 첫 번째 LED조명의 충격파(LED조명 쇼크 1.0)라고 한다면, 오스람과 필립스의 중국 본토 진출을 계기로 세계 조명시장에 불어 닥칠 후폭풍은 제2의 LED조명 충격파(LED조명 쇼크 2.0)이라고 해서 크게 지나친 말은 되지 않을 것이다.
‘파레토의 법칙’이 지배하는 조명시장
“기술도, 품질도, 가격도 가장 뛰어난 제품이 세계 조명시장을 독점적으로 지배한다” 이것이 조만간 우리 앞에 현실로 나타날 가능성이 높은 세계 조명시장의 새로운 패러다임이다. 즉, 기술과 품질, 가격이란 경쟁요소를 모두 갖춘 완벽한 제품(Perfect product)을 지닌 소수의 슈퍼 브랜드(Super brand)가 세계 조명시장을 독점하는 시대가 온다는 것이다.
이런 패러다임의 등장은 “상위 20%가 전체 소득의 80%를 차지한다”는 ‘파레토의 법칙’과도 맞아떨어진다. 상위 20%가 전체 소득의 80%를 갖는다면, 그 상위 20% 안에서도 다시 상위 20%에 해당하는 사람(업체)이 전체 80% 소득 가운데 80%를 차지한다는 논리도 성립이 될 수 있다. 이것은 전체 상위 20% 가운데 20%에 속하는 사람이 전체 소득 80%의 80%를 차지하게 된다는 것과 같은 뜻이다. 즉, 전체 상위 4%가 전체 소득의 64%를 갖게 된다는 것이다.
이렇게 되면 세계 조명업계의 상위 4%에 해당하는 업체들이 세계 조명시장 매출의 64%를 차지하는 상황이 일어난다. 그 상위 4%에 해당하는 업체는 바로 오스람, 필립스와 같이 세계 최고 수준의 기술, 세계 최고 수준의 품질, 세계 최저 수준의 가격이란 삼박자를 모두 갖춘 제품을 만들어내는 업체들이 될 것이다.
상위 4%에 해당하는 소수의 업체들이 전체 시장의 64%를 차지하는 일은 과거에는 불가능한 일로 여겨졌다. 사실 램프와 부품이 거의 규격화 돼 있던 전통조명에서는 이런 일은 일어나기가 어려웠다. 같은 램프, 같은 부품을 갖고 만든 제품이란 모양, 즉 디자인만 다를 뿐 기능과 성능, 품질은 대부분 대동소이할 수밖에는 없었기 때문이다. 말하자면 어느 업체의 제품이 비싸다면 그 제품과 비슷한 기능과 성능을 가졌지만 가격은 싼 제2, 제3의 제품을 얼마든지 찾아낼 수가 있었던 것이다.
하지만 LED조명이 등장하면서 이런 식으로 대체 가능한 제품을 찾기란 어려워지게 되었다. LED조명을 만드는데 필요한 원천기술을 가진 업체와 갖지 못한 업체, 그리고 기술 수준이 높은 업체와 높지 못한 업체 간의 차이가 현격하게 날 수밖에 없게 된 까닭이다.
예를 들어 LED조명에서 필수적인 기술인 청색광을 백색광으로 바꾸는 기술, 즉 ‘화이트 LED 컨버젼스 기술(White LED covergence technology)’을 가진 오스람과, 그 기술을 갖고 있지 못한 업체 사이에는 극복할 수가 없는 기술적인 격차가 존재한다.
이와 같이 어찌어찌해서 품질과 디자인은 따라잡을 수 있을지 몰라도 기술은 쉽게 따라잡을 수가 없는 것. 이것이 전통조명과 LED조명 간에 가로놓여 있는 근본적이고 핵심적인 차이다. 그리고, 지금은 전통조명에서 LED조명으로, 나아가 LED조명보다 더 기술적인 OLED조명으로 조명의 전체 틀이 변화되고 있는 과정에 있다. 그러니 기술의 격차는 갈수록 커지고 심해지게 될 것이란 이야기이다.
여기서 한 가지 궁금한 것은 그러면 과연 언제부터 세계 조명시장을 지배하는 룰(Rule)과 패러다임이 작동하기 시작할 것이냐 하는 점이다. 그런 면에서 눈여겨 볼 대목이 2015년과 2022년이다. 2015년은 LED조명의 성능이 기존 전통조명의 성능에 도달할 것으로 예상되는 시기이다. 2022년은 LED조명의 가격이 기존 전통조명의 가격과 동일한 수준에 이를 것으로 전망되는 시기이다.
이것은 지금으로서는 비록 일부 해외 조명업체 및 부품업체들이 내다보는 전망치이긴 하다. 그러나 LED조명의 기술 발전 상황이나 예상되는 성능 개선 속도, 그리고 LED조명 보급 및 수요 증가와 이를 바탕으로 하는 LED조명 제품 가격 인하 속도 등을 감안할 때 달성 가능성이 비교적 높은 수치들인 것으로 판단된다. 요약하면 LED조명은 2015년에 기존 전통조명과 같은 성능에 도달하고, 이후 가격이 계속 하락해서 2022년경이면 전통조명 제품의 가격과 같아질 것으로 예상된다는 말이다.
이렇게 볼 때 필립스가 중국 청두에 세울 LED 생산기지의 완공 시점이 2015년인 것은 예사롭지가 않아 보인다. 필립스가 청두 LED 생산기지의 완공 시점을 LED조명의 성능이 기존 전통조명의 성능과 같아질 것으로 전망되는 2015년으로 잡았다는 점에서 더욱 그러하다.
‘20 : 80 시대’의 생존전략 5가지
중요한 것은 이러한 세계 조명 내지 LED조명 시장의 변화가 닥칠 때 오스람이나 필립스 등 세계 조명시장 상위 4%에 들지 못하는 업체들은 어떻게 대응해 나가야 할 것이냐 하는 점이다.
여기에는 몇 가지 선택 가능한 답안지가 있다. 물론 가장 좋은 선택은 자신이 세계 조명시장 상위 4%에 드는 것이다. 그러나 그것이 불가능하다면 변화하는 세계 조명시장의 패러다임 속에서도 꿋꿋하게 살아남고 성장할 수 있는 길을 모색해야 한다.
그 첫 번째 길은 기술 중심의 기업으로 나가는 것이다. 기존의 원천기술과는 다른 새로운 기술을 개발해서 이 기술을 바탕으로 경쟁력 있는 제품을 생산, 세계 조명시장을 상대로 판매하는 방법이다. 이 방법을 선택할 경우, 자체적으로 생산시설을 갖출 것이냐, 아니면 생산은 애플처럼 글로벌 소싱을 통해 OEM으로 처리할 것이냐 하는 것은 스스로 결정해야 한다.
두 번째 길은 남이 개발한 기술을 빌려서 품질과 디자인이 탁월한 제품을 만드는 길이다. 이것은 일종의 제품 리노베이션을 사업 전략으로 택하는 길이다. 세 번째의 길은 주문생산 전문업체로 나가는 것이다. 예를 들어 해외 조명전시회에 참가해 제품 주문을 받은 뒤 계획생산, 공급을 하는 식으로 비즈니스 모델을 전환하는 것이다. 네 번째는 조명 사업을 패스트 패션 방식으로 끌고가는 것이다. 예를 들어 유니클로나 자라(Zara)처럼 짧은 기간에 즐기듯 조명기구를 소비하는 컨셉트를 만들어 나가는 것이다. 다섯 번째는 럭셔리 상품으로 가는 길이다. 장인이 명품을 만들듯 수작업으로 엄청난 시간과 노력을 들여 탁월한 디자인의 조명기구를 개발하고, 한정된 수량만을 만들어서 한정된 고객에게만 공급하면서 희소성을 높여간다면, 마니아 층을 형성하면서 럭셔리 브랜드화 할 수가 있을 것이다.
그러나 첫 번째 방법을 제외한 나머지 선택지들은 사실 세계 조명업계에서 메이저 시장을 추구하기보다는 일종의 마이너 시장 내지 니치 마켓을 개척해서 자신만의 영역을 구축한다는 컨셉트를 바탕에 깔고 있다.
쉽게 말해서 글로벌 비즈니스를 할 만한 능력이 된다면 기술, 품질, 가격으로 세계시장에서 경쟁하는 길로 나가고, 그렇지 못하다면 사업의 폭과 영역을 좁혀서 전문화, 특화, 틈새화로 생존의 길을 모색하라는 뜻이다.
여기서 중요한 것은 아무리 전문화와 틈새화를 한다고 하더라도 기술과 품질만큼은 세계 최고 수준에 가까워야 할 것이라는 점이다. 그렇지 않고 전문화, 특화, 틈새화를 추구한다는 것은 성공 가능성이 희박한, 일종의 신기루에 불과할 것이기 때문이다.
이번 시리즈 끝
/김중배 大記者 ceo@koreanlighting.com
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| 기사입력: 2012/07/16 [11:06] 최종편집: ⓒ 한국에너지절약신문 |
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