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경쟁력을 키우는 방법
 
한국에너지절약신문
 

▲ 김중배 본지 발행인     ©한국에너지절약신문


 
 
최근 삼성과 LG가 LED칩 사업 규모를 축소한 것으로 알려졌습니다. 12월 11일 신문을 통해 이 사실을 보도한 ‘한국경제’는 그 이유에 대해서 “경쟁상대인 중국 업체들이 가격은 싸면서 품질은 비슷한 제품을 내놓아 수익성이 나빠지고 있기 때문”이라고 전했습니다. 뒤집어 말하면 삼성과 LG의 제품이 품질은 중국제와 비슷한데 가격은 비싸다는 말입니다.

그렇다면 중국 업체들은 어떻게 품질은 비슷하지만 가격은 싼 제품을 내놓을 수가 있을까요? 저가 중국 제품에 대해 얘기를 하면 한국 업체들은 흔히 중국 업체들이 정부의 보조금을 등에 업고 시설 투자를 크게 늘렸다거나, 덤핑을 친다는 것을 이유로 들고는 합니다.

그러나 중국 업체들의 이야기는 조금 다릅니다. 판매하는 물량이 많다보니 가격을 내릴 수 있는 여력도 커진다는 것이지요. 한 중국 업체 관계자는 “제품 판매량이 증가할수록 제품개발비는 제로에 가까워진다”고 말했습니다. 결국 많이 파는 것이 가격경쟁력을 키우는 길이라는 뜻입니다.

이런 얘기는 대만 업체들도 합니다. “많이 팔면 팔수록 가격을 내릴 수 있는 힘이 커지고, 가격을 내리면 내릴수록 판매는 더 많이 늘어난다”는 것입니다.

이런 점들을 종합해 보면, 한국의 LED 업체들이 비슷한 품질의 제품을 중국보다 더 비싸게 팔아야 하는 이유는 판매물량이 적기 때문이라는 결론에 이르게 됩니다. 제품의 품질이 아니라, 판매가 경쟁력 확보의 핵심이라는 얘기입니다.

그러면 이제부터라도 한국 LED업체들은 어떻게 해야 판매를 더 많이 할 수 있을 것인지를 더욱 진지하게 연구해야 하지 않을까요? 그것이 제품을 만드는 기술과 품질이 이미 평준화된 세상에서 한국의 LED 업체들이 사는 길은 아닐까요? LED업체라면 한번쯤 생각해볼 일입니다.
/김중배 大記者 
 
 
기사입력: 2016/01/08 [13:03]  최종편집: ⓒ 한국에너지절약신문
 
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